所以诸葛亮指出孙权的危险处境，让孙权意识到，必须联合刘备才有出路，让孙权按自己画出的道走。
孙权果然被激怒：“我不能拿江东六郡十万军队去投降汉贼曹操，我决定了，除刘将军无人可以抵抗曹操。”
孙权显然被诸葛亮的一番话伤了自尊，觉得没面子，略带挖苦的口气说：“我并非不想抗曹，也很想联合刘豫州，不过，你们刚刚打了败仗……”
诸葛亮听出了孙权的弦外之音，孙权是担心自己一方缺乏实力，到时候真打起来，只有他兄弟一个人往前冲。
为了让友方安心，同时也表明己方的实力，诸葛亮说：“我们的部队正在收拢，失散的士兵也陆续回来了，加上关羽的水军和刘琦在江夏的一万兵马，兵力也有两万！”
言下之意，别拿豆包不当干粮！我们也是有实力的。
在说明了自己的“实力”后，诸葛亮也没忘了说说敌人的“虚弱”，诸葛亮对孙权说：“曹操千里远征，兵马疲惫，看上去气势汹汹，其实不堪一击。他们为了追刘豫州，一天一夜行三百里，曹军已是强弩之末。此时正是击败他们的大好良机。况且曹操所率之兵大部是北方人，不会水战，荆州水军的投降只是迫于无奈，不会真心为曹操卖命。
将军如果能命一员大将领数万雄兵与我家主公同心协力，共拒曹操，曹军必败。曹军败，必北还。如此，荆州与江东必可保全，三足鼎立之势可成。成败就在将军。”孙权被诸葛亮一番“开导”，终于心动了。