经过这样一激,客户往往就不会再继续保持沉默了。
在与客户交谈时,给他提供一些经过适当夸张处理的市场信息或与商品有关的行情等,让客户依照你提供的信息赶快采购商品。
比如你可以这样说:“这种商品的原材料已经准备提高价格了,所以这种商品也将会因此而价格上涨的。”或者说“我公司从下个季度开始可能会因人手不够而减少这种商品的供应量。”
这种方法就是积极主动地去刺激客户,调动起客户的购买欲。这在推销过程中是很重要的。如果你只是一味等待客户来与你洽谈,让主动权掌握在客户手中,你的推销工作将不会成功。
让他感觉占了便宜
在客户的心目中,卖家总是占便宜的,作为客户当然希望少花钱、多办事。反过来,如果你能利用人人都想占便宜的心理,你也就能取得主动权,获取利润。
某兄弟俩开了一家服装店,哥哥当老板,弟弟当伙计。弟弟把一个个客户揽进店里,介绍优点,让客户试衣服。试上一阵子,客户往往会随口问:“这件衣服多少钱?”这时,弟弟就把手放在耳朵旁装聋,并大声反问一句:“你说什么?”