古比里先生花了工夫去了解他未来老板的成就，表示出对对方和他的问题感兴趣，并鼓励对方多说话，从而给人留下了一个很好的印象。
法国哲学家罗西法考说：“如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”事实上，即使是我们的朋友，也宁愿听我们谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。
巧用幽默化干戈为玉帛
幽默运用得好，能够化干戈为玉帛。就拿谈判来说，一般人都会认为，谈判是很庄重与严肃的。其实谈判中运用幽默技巧，可以缓和紧张形势，形成友好和谐的气氛，也就缩短了双方的心理距离，钝化了对立感。谈判时具有幽默心理能使你情绪良好，充满自信，思路清晰，判断准确。因此，幽默能使你在谈判中左右逢源，常常在“山重水复疑无路”时变得“柳暗花明又一村”。
谈判中要使自己进退自如，没有幽默力量的帮助是难以达到预期效果的。
1959年，美国副总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道：“这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎，没什么东西比这玩意更臭了！”作为国家元首，这样的场合，这样的讲话有失体面。
