纳赛尔:(大喜)阁下说得真好,以后欢迎你每年来一次。
之后,日本议员顺势转入正题,开始谈两国的关系与贸易,并愉快地合影留念。
这则轶事给了我们一个重要启示,那就是要赢得别人的好感,使对方接受你的观点、态度,那么,你就要先向对方传达一些他们所能接受、熟悉并喜欢的观点或思想,然后再慢慢地将自己的观点和思想渗透进去,使对方觉得,你所传达的思想、观点与他们认可的思想、观点是相近的。这样,双方的心理距离就会拉近,对方会放下“防守”的心理,更愿意同你接近,从而与你形成良好的人际关系。
“名片效应”的掌握要点很简单:
首先,要善于“捕捉”对方的信息,把握对方的真实态度,寻找对方积极的你可以接受认同的观点,先自我形成一张有效的“心理名片”;
其次,寻找时机,恰到好处地向对方出示你成熟的“名片”,这样,可以达到进一步交往认识的目的。