“是啊！”
“您一定在它的身上花了不少的钱和精力。”
“没错。”
女主人眉飞色舞地向推销员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
“那当然，这不是一般的阶层能够做到的，就像这化妆品，价钱比较贵，所以使用她的女士都是高收入、高档次的。”
一句话说得女主人心花怒放，再也不以没有钱为借口，反而非常高兴地买了一套化妆品。
看了这个例子后，你一定会有所启发。钱的确是非常实在的东西，没钱就没有办法买所需要的东西，所以很多推销员在“没钱”面前退下阵来，其实他们放过了许多成功的机会。
有很多人买东西，首先考虑的就是价格，遇到这一类型的客户，绝对不能在他还没有了解商品特色之前说出价格，否则，就会失去一位顾客。
万一顾客主动问价，也不要主动亮出底牌，最好含糊其辞。在没有作好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。
很显然，你不想报价，除非你已经充分展示了产品的价值。另一方面，只有当顾客了解了产品的价值之后，才能判断花钱买值得还是不值。
所以，应对这种情况的一个简单的反应就是忽视顾客的问价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。要是顾客再次问价，你就说：“请等一下，我马上就会谈到价格问题。”然后，继续介绍，直到你认为时机成熟时才能报价。
