“是啊!”
“您一定在它的身上花了不少的钱和精力。”
“没错。”
女主人眉飞色舞地向推销员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
“那当然,这不是一般的阶层能够做到的,就像这化妆品,价钱比较贵,所以使用她的女士都是高收入、高档次的。”
一句话说得女主人心花怒放,再也不以没有钱为借口,反而非常高兴地买了一套化妆品。
看了这个例子后,你一定会有所启发。钱的确是非常实在的东西,没钱就没有办法买所需要的东西,所以很多推销员在“没钱”面前退下阵来,其实他们放过了许多成功的机会。
有很多人买东西,首先考虑的就是价格,遇到这一类型的客户,绝对不能在他还没有了解商品特色之前说出价格,否则,就会失去一位顾客。
万一顾客主动问价,也不要主动亮出底牌,最好含糊其辞。在没有作好准备之前,没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。
很显然,你不想报价,除非你已经充分展示了产品的价值。另一方面,只有当顾客了解了产品的价值之后,才能判断花钱买值得还是不值。
所以,应对这种情况的一个简单的反应就是忽视顾客的问价,好像什么也没有发生过,继续作自己的产品介绍。要是顾客再次问价,你就说:“请等一下,我马上就会谈到价格问题。”然后,继续介绍,直到你认为时机成熟时才能报价。