然后他们就开门见山地讨论起来。
老严说:“你们用了不少篇幅和数据计算出投资的内部收益率达到60%,这是相当高的一个数据。这个应该是VC们自己来核算,一般商业计划书不提供这个,不过我认为保留这个比较好,让投资者们一目了然——当然他们内部会再次计算的。”
秦方远说:“严总,我知道IRR是VC和PE们非常关注的一个指标。从我们建立的公司的财务预测模型来看,IRR是可喜的,我相信VC们会给予积极评价。”
“是这样的,IRR是一只基金结束的时候才得到的结果,它们更看重的是回报倍数。比如,如果一家VC投资了10个项目,可能结果是4个死掉,2个可以收回投资,3个获得2~5倍的回报,一个成功(超过10倍回报)。实践证明,风险投资最有效的方法就是对每个早期项目期望10倍的回报,成熟项目则期望3~5倍的回报。对于早期项目,如果创业者的目标是40%的IRR,投资者也许能获得5倍的回报,但是并不能补偿4个失败和2个打平的项目的损失,需要10倍的回报才行。因此,在试图说服VC投资的时候,创业者要让他们看到如何实现10倍的回报,而不是60%的IRR。”
这些专业的讨论,张家红也就只有听的份儿,不过她也不感兴趣。在这一老一少兴趣盎然的讨论中,她都有些困了。一看表,坏了,这个时间点美容院又打烊关门了。看来创业这事儿还真不是女人干的,都沦落到只要温度不要风度的地步了。