加入世贸组织的谈判,双方都要有妥协,既然如此,为什么双方不在一开始就直接这样做,非要耗上几个月甚至更长的时间呢?这是因为,谈判是一个相互试探和摸底的过程,要一点一点地了解对方的真实情况和底线,在双方一步步的退让中找到一个最佳分割点,才能实现真正的双赢。
所以说,谈判的过程也是妥协的过程,这份妥协不是为了输或放弃,而是为了寻找更适合解决问题的策略。这就好比,两个人在独木桥上相遇,谁都不肯让步,两个人都没办法通过,耽误的是大家的时间;如果为此争执,两人可能都会掉进河里;倘若一个人退回,让另一个人先走,看似他在这场博弈中输了,但两个人都能以最快的速度过桥。恰如一句话所言:“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识,在解决问题上,它不是最好的办法,但在没有更好的办法出现之前,它却是最好的办法。”
当然了,选择妥协策略也要讲章法:首先,在妥协前明白自己的“底线”,第一次报价或还价要离报价远一点,给自己留出多一点余地;其次,妥协是为了达成合作,让利只是手段,但不是唯一的手段,还可以在其他方面做出让步;再次,不要一味地退让,妥协是双方面的,如果只是单方拿出诚意,那么在今后的合作中,让步的一方就很容易陷入被动中。