（1）为什么要进行培训
新增员工是保险营销团队当中最昂贵又最具有流动性的资源，培训的目的是针对这一宝贵的资源，担负起激发新员工潜力和开发营销能力的重任。
新员工是否具有从事保险营销的正确心态和良好的营销技能，是需要通过教育训练解决的根本问题。因为营销团队的增员情况是极为复杂的，由于增员以前所从事的行业背景不同、受教育程度不同、对于保险的理解程度不同、个人的营销能力也参差不齐等原因，所以必须要对其进行有效的教育训练。
（2）培训的主要课程是什么
统一新员工对保险营销的态度和观念，提升保险营销技能是培训的主要目的。因为有了正确的心态以后才能有正确的行动，所以加强心态的调整，成为了培训初期重中之重的问题。
对于任何一位新加入公司的员工而言，公司的教育训练是否完善，往往与新员工以后的成长和发展息息相关。所以，最重要的新人课程应该是挖掘个人的潜能、激发成功的信心、掌握专业化营销的基本技能，以及保书的规范填写等制式与非制式相结合的课程。例如：新员工的职业生涯规划、保险公司简介、保险的功能与应用、保险营销的专业化流程、保险法及相关的法律知识、保全理赔、医学常识、营销实务等。
