◆第十：聆听
创业者要明白，投资人手中不仅握有自己所需的资本，还有丰富的商业经验，要懂得聆听，擅于汲取经验，并展现自己在这方面的特质。很多天使投资人都拥有丰富的创业经验，他们更倾向于选择那些能够聆听自己、接受自己指导的创业者。如果创业者一意孤行，忽略投资人的意见，就很难得到投资人的青睐。
§§2.3.2 融资路演的流程与步骤
演讲开始时要尽量使用精简的标题，避免内容过于冗长。举例来说，在面向投资人时，创业者无需强调演讲的时间、地点，因为这些信息投资人已经有所了解。创业者应该在投影的影片中展示公司的logo，便于投资人识记。除此之外，创业者要充分展现自己，吸引投资人注意。
创业者要对企业的情况进行概括，精简性在这个环节非常重要。创业者可以这样介绍自己：苹果手机的某部件由我们公司制造；我们为BAT提供某项数据服务。通过简短的介绍让投资人了解公司的基本概况，并对演讲主题有大体的把握，做到心中有数。在此基础上，投资人才能将创业者前后的发言内容结合起来。接下来，创业者要将团队成员的相关情况介绍给投资人，例如团队成员拥有BAT的工作经历，专业经验丰富，更容易吸引投资人的注意力。
