（3）替他留点面子，使他有机会收回诚意。
（4）假如能达到你的目的，必要时，徉怒含嗔也是可行之法。
（5）让他晓得，如此一来就做不成交易了。
（6）考虑是否要摆出退出谈判的样子，来试探对方的真意。
（7）改变话题。
（8）建议新的解决方法。
（9）假如你认为对方将要采取“最后的出价”战略时，不妨出些难题，先发制人。
有些摩托车手常为了考验或表现自己的勇气，以高速且笔直地冲向其他驾驶员，结果总会有人闪开来以免碰撞。谈判时也有相同的情形，当对方犹如摩托车手似地下了最后通牒的时候，你就得面临对方的“最后出价”了，这将使你处于进退两难的情况。
【顿 悟】 商谈中总会有一条折衷之路可行，你可以装作没有听到，继续说你的话，等待对方首先提出折衷的办法。可是，问题是你不能永远说个不停。
创造友好与寒喧
谈判时，跟对方搞好关系，增进友谊，对谈判是最有益的。很多时候，谈判双方由于各自带有一定的目的与使命，往往对陌生的对方抱有各种猜测、戒备的心理，更有甚者还抱有敌对情绪。在这种情况下，要创造良好的谈判气氛，就要与对方加强感情沟通，消除双方的隔阂与对方交朋友。
一坐到谈判桌前，你就应努力创造一种热情友好、轻松愉快的洽谈气氛，从而消除对方的猜疑、警惕、紧张心理，这对以后双方诚恳洽谈、互谅互让、友好地达成协议有重大作用。