香港影视太子爷剧情介绍:《为什么有些销售人员会失败》一书中指出,销售人员成交失败的十大理由之一,是欠缺凸显产品功效的能力。该书中解释道:“顾客买的不是产品或服务,而是这些产品或服务能够为他们做的事。然而,许多销售人员只会描述产品特色,以为顾客应该自己知道产品有什么好处。销售人员要懂得‘如何将特色变成功效’,然后用‘顾客的语言’来呈现这些功效。”同样的道理,也适用于图书策划。一般的书名和副标题往往只描述书的特色,而一些对书的介绍和肯定,往往需通过其他文案来表现。PES软件公司的广告标题是这样写的:“购买个人计算机的任...